demanda
DEMANDA; CONCEPTOS Y FUNDAMENTOS:
La demanda de un producto determinado es el volumen total que seria adquirido de dicho producto, por un grupo de compradores determinados, en un lugar y periodo de tiempo fijado, y en unas condiciones del entorno y esfuerzos comercial dados.
En esta definición existe un conjunto de elementos que fijan las dimensiones del concepto de demanda. En este sentido para acotar el concepto es preciso fijar tres dimensiones; producto, mercado y tiempo
La dimensión producto define el conjunto de bienes y servicios demandados que pueden abarcar desde el total de bienes producidos por una industria determinada (demanda global) pasando por el total de bienes demandados a una empresa concreta (demanda empresa) o un conjunto de productos similares (demanda de líneas de productos) hasta la demanda de un articulo concreto (demanda de marca).
La dimensión mercado hace referencia al grupo de compradores del producto, pudiéndose estudiar desde la demanda de un comprador individual a la demanda del mercado mundial, pasando por el estudio de segmentos de mercados o grupos de compradores. www.unamosapuntes.com
Los mercados se pueden acotar en su dimensión geográfica, definiéndose en mercados locales, regionales, nacionales e internacionales y también los grupos de compradores que tienen elementos en común (sexo, nivel de ingreso, clase social, etc.)
La dimensión temporal es el periodo de tiempo en el que se cuantifica la cantidad vendida.
La demanda de la mayoría de los productos tienden a comportarse de forma estacional concentrándose más en algunos momentos del año.
La respuesta del mercado a determinadas estimula de ventas (descenso de precios, campañas publicitarias) no es inmediato sino que debe transcurrir un cierto periodo de tiempo y a veces el destino sigue manifestando su influencia una vez terminado durante un tiempo adicional, por eso es preciso definir cual es el periodo de tiempo en que se cuantifica la demanda, pudiéndose distinguir entre una demanda diaria, semanal, mensual, anual o aun mayor plazo.
Anual, Mensual, Semanal, Diaria, Total, Segmento, Individual, Marca, Línea de Producto, Empresa., Global, Producto
Las posibles combinaciones de cada una de estas tres dimensiones reflejaran una medición diferente de la demanda y un concepto distinto de esta. Sea cual fuera la dimensión de la demanda fijada, su nivel dependerá de las condiciones del entorno en que se situé (hábitos de consumo, nivel de venta disponible) y del esfuerzo comercial que realiza la empresa.
De estas posibles expresiones los conceptos más usuales son los de demanda global y demanda de marca. La primera es la cifra de ventas en unidades físicas o monetarias que realiza el conjunto de empresas que opera en un determinado mercado. La demanda de marca es la cifra de ventas que una empresa realiza dentro de un mercado concreto.
La cuota de mercado es la relación que existe entre al demanda de marca y la demanda global y expresa la parte total del mercado que es abastecido por una empresa determinada.
